联邦家饰部2000年秋展专卖店客户座谈会郑重推出――大营销概念

  8月19日晚,家饰部及时利用各地专卖店的负责人来广参加秋季展览的时机,在公司三楼的卡拉OK室召开了秋季专卖店座谈会。

  座谈会在热烈的气氛中进行。首先,家饰部经理谈了今年上半年专卖店的考核情况。考核的标准是业绩、六统一及经营管理模式,并决定从明年起将依据考核结果制定不同的优惠措施。

  紧接着她谈了目前专卖店存在的一些问题,如不打品牌,自动放弃阵地,做其它产品;用人不当,致使管理混乱,费用居高不下;资金周转不灵,补货不及时,影响销售;精力分散,忙于其它事情等。针对目前存在的问题,她郑重谈了下一步将采取的办法――推行“大营销概念”。

  她谈到,传统的营销策划是战术性的“4P”,现在的“大营销概念”新增了战略性的“4P”,即“调研”、“市场细分”、“目标市场”、“定位”,还有营销技巧的“4P”等。其中,她又着重讲了“市场细分”,即将不同要求的顾客分为不同类型的群体,做到商品差异化、个性化,避免价格战,消除无序竞争。

  各专卖店经理对“大营销概念”十分感兴趣。武汉盛源的梁经理谈到,武汉窜货现象十分严重,为在竞争中取胜,他主要是采取了市场细分的战略,将S-A低档毯采取毛利策略批发,使武汉销售在全国数一数二。

  常德的秦总说,这次座谈会太有必要了,听了大家的发言,我明确了以后我们专卖店的经营策略,真是胜读十年书。

其余各专卖店负责人也都作了自由发言,提出了一些要求和建议。家饰部经理针对这些问题一一作了解答。大家一致认为,要在商战中取胜,就要采取“大营销概念”。

(联想集团供稿)

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