光明集团董事长冯永明谈网络


                                        光明集团董事长冯永明谈网络

        我为什么“触网”?
        其一,当然是对财富的追求。首富将在哪些行业诞生?不是传统的金融家,更不是产品的
      制造商,而是网络经济的涉足者。
        在过去的14年间,光明集团依靠家具生产完成了原始积累,这个过程相当艰苦,几乎凝聚
      了所有光明人的全部心智。今天,当计算机走进中国的千家万户时,一个全新的机遇诞生了。
        这种机遇源于互联网。互联网最大的特点是没有地域限制。对于光明这样处于东北边陲小
      镇的企业来说,互联网的出现将使光明告别原先的因地域不便带来的不利。我始终认为,光明
      是最具资格抓住这种机遇的企业。
        其二,光明具备了以互联网追逐财富的条件。
        互联网和电子商务有三个要素:一是独立的商业性网站,二是电子结算系统,三是建立企
      业自身的配送系统。其中最为关键的是隶属于企业的配送系统。 我不看好现在的“著名网站”
        包括一些著名网站在内的很多所谓的互联网企业,他们在电子商务方面,在提供有效率的
      网上购物方面是残缺的,他们缺乏“配送网络”的概念。与他们相比,光明在网站建设方面晚
      走了一步,但光明的配送网已经初具规模。
        我不看好所谓的“著名网站”。与“著名网站”相比,别人的最弱,恰恰是光明的最强。
      因此,光明进军互联网业的优势十分明显。
        光明已经在北京建立了中国市场营销中心。这个网络目前已经遍布中国200余个城市。透过
      这个系统,光明不仅可以销售集团自身的产品,而且可以销售别人的产品。
        网络无价。
        模式:传统和现代的结合
        光明现在已经把营销和制造完全分离了。把市场营销中心设在北京,管理整个中国市场。
      这个网络不受制造商的控制,制造商只负责产品的生产、开发,保证产品质量和交货期,保证
      其价格在市场具有竞争力。
        从去年运作的情况看,这种现代的营销和制造分离的模式是非常成功。营销不受制造业的
      制约后,反而能够促进制造业的发展。你的产品不好,尽管你是集团内部的企业,我就可以不
      销售你的产品,我可以销售别人的产品。不在一棵树上吊死的模式有效避免了传统营销模式的

            
THE END
分享
二维码
< <上一篇
下一篇>>