海宁皮革业走向何方

加强产品创新 培育竞争优势 
  面对皮装市场的滑坡,海宁的皮装企业并没有在消级的等待中使其经营下滑,在经过适 时的产品创新发展之后,一系列包括皮包袋、皮沙发、裘皮服装、高档纺织面料服装以及房 地产等新的生产、营销链应运而生,并且为海宁的皮装企业带来了效益的增长。
 
  皮装企业有着多条发展途径
  采访时,海宁市计划与经济委员会副主任董菊云对记者讲述了这样一组令人心动的数字:2000年海宁皮革工业产值达89亿元,占全市经济总产值的27%,全年皮革产品出口值达27亿元,占全市工业产品出口总值的50%;2001年上半年,海宁皮革工业产值比去年同期增长 了47.2%,利税增加1.4倍,利润增加2.6倍,预计今年全市的皮革工业总产值将超过100亿元 。应该说这是海宁皮革业取得不小发展成绩的有力说明。 “我们的皮装企业必须调整经营思路,才能在市场经济中获得持续发展”。在经历连续 两年不景气的皮装生产与经营之后,海宁皮装企业的老板们道出了这样的心声。于是,他们以敏锐的市场洞察力并借助于企业雄厚的经济发展基础和灵活的管理机制,及时地对产品的 生产结构进行了调整,从而为企业寻求到了新的市场需求。海宁奥得申实业有限公司是海宁皮装业中颇具实力和影响的皮装企业,同时也是海宁皮装业步入时装化发展的先驱者,用其董事长兼总经理孙德华讲的话就是:“奥德申对海宁皮装业的最大贡献是引领了海宁皮装企 业走向了时尚化的发展道路。如今,一件皮装的价格除由本身的生产价格决定之外,还越来越多地由企业经营模式价格,即包括品牌产品的销售服务及品牌文化等无形价值所决定。因此奥德申若想在今后的皮装市场上立足并发展,除需注意产品质量外,还需加大产品款式的开发力度,将皮装做成完全时装化的高档产品,同时也要提高企业的整体素质和品牌文化的发展水平。皮装企业一直叫喊着生意难做,但国内却有许多服装大品牌开始涉足皮装的经营与生产,如今年奥得申就为国内一些名牌服装做了皮装的定牌生产,这说明皮装市场的发展空间还是很大的。因此,皮装企业若想有一个崭新的发展面貌,必须要进行产品的创新发展。我于今年1月份去了土耳其,其皮装在俄罗斯的高档皮装市场上占有很大的销售比例。土耳其的皮装,特别是羊皮服装,不仅色彩丰富,颜色鲜艳,而且时装化设计意识比较强,同 时皮革与其他服装面料结合的设计款式也比较多,给我总的印象是土耳其皮装的质量并不一 定比我们的要强,但皮装款式要比我们的好得多。我想,今后奥德申的皮装生产不再是以量 去取胜,我们要走少而精的皮装生产发展之路,以便于有精力再去开发生产其他新的产品。”采访中,记者了解到,奥德申皮装企业于今年5月份已将新开发生产的皮包袋产品投放到了市场,由于销售尚可,于是企业不仅很快请来了包袋生产的技术人员,加强了产品的生产力度,而且在广州的繁华市街又开设了包袋销售专卖店,以便于扩大企业的产品影响和销售 。虽然皮包袋的生产仅作为奥得申进行产品创新发展的一项尝试,但是企业的老板认定今后 其皮具的生产与经营会更好的。 
  在疲软的皮装市场发展中进行产品创新发展的另一典范企业应该说是“敦奴”。从服装生产起家,后入行皮装生产并嬴获了丰厚利润的“敦奴”,于今年上半年的皮装生产淡季进行了高档纺织面料女装的生产,而且企业为此投入了相当大的资金和力量。据记者所知,“敦奴”新聘请的时装设计师年薪有50万元,而且时装面料全部是进口,企业老板吴凌董事长兼总经理确定今后“敦奴”皮装企业要将皮装和时装的生产并驾齐驱,他认为虽然时装比皮 装做起来风险性更大,但利润可能会更高一些。企业将生产的时装产品定位为职业+休闲化的高档女装,已于上海太平洋百货商店设立了专柜进行销售。从今年10月份开始至明年1月份,“敦奴”在皮装的销售旺季才进行皮装的生产,而且企业已决定今年所生产的“敦奴”皮装一定要做得非常高档与时装化。 
  尽管此次采访,由于“时丹达”皮装企业的老板吴阿时一直在外进行市场调查,从而没 能得到“时丹达”皮装企业的详细发展情况,但是记者从海宁中国皮革城管委会那里已获知 “时丹达”于今年已开始做一些裘皮服装的生产。“时势造英雄”,不景气的皮衣市场给海 宁皮装企业带来发展困难的同时,也为他们创造了新的产品生产发展机遇。作为“衣王”及 有着“国内名牌”称誉的海宁“蒙努”皮装,于10月份将搬入皮都工业园区的新厂房之后, 企业也将准备在生产皮装产品的同时再进行皮革制品及时装和房地产的开发,并且企业还将 和美国一家公司搞合作生产。于今年5月份刚刚组建成蒙努集团公司的“蒙努”皮装企业的 一位行政管理人员对记者说:“今后‘蒙努’在保持原有的皮装生产发展规模的基础上将向 横向发展,并且要努力将‘蒙努’这块牌子做大。国内生产的皮装在国外站不住脚的很大原 因是没有品位,没有叫得响的品牌。今后我们企业肯定也要加大做皮装的外销。海宁一些品 牌皮装企业的日子越来越不好过了。企业在面临生与死的市场经济挑战中,必须调整经营思 路。‘蒙努’于今年用于技术、设备、土建上的投资已达5000多万元,就是为日后的拼搏发展做准备。” 

THE END
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