2002:土洋洁具正面交锋

去年的洁具炒的是一个节水的概念,这个概念可以说是洁具后节水时代永远的旋律。从鹰牌在去年率先行业第一个通过6升水座便器系统认证,国内各个企业纷纷打起节水大战。四维的直冲式,东鹏的节水王“4升搞掂”等等;今年的节水概念延伸到绿色的陶瓷,环保易洁洁具的概念,事实上是洁具企业配合北京办奥做的绿色环保“秀”。
    时至年中,东鹏借势推出纳米“易洁”洁具概念,洁具产品有了第三种概念——纳米陶瓷概念,这是一种概念加科技的文化,虽然目前的全球同步技术仍然不成熟,市场的占有率并不大,依然处于一种试验阶段,估计在今后一两年内不会成为主流产品,但是这种新技术给传统的陶瓷产品带来了很大的跳跃。
    粤、冀、川 三分天下
    相对于中国的抛光砖市场,国产洁具产品品牌十分清晰。广东洁具产品以鹰牌、箭牌、钻石、东鹏为主体。预计今年鹰牌洁具产品销售约有2个亿,箭牌也有1个多亿,钻石从本来的第二把交椅跌到第四,凭着东鹏“科技领先”,今年推出纳米概念的“易洁”洁具,其洁具品牌在市场上稳中有升,前两年一直在4000多到5000万浮动,今年的销售额达六千多万,在广东排行第三,其他的赛纳、彩洲、金牌和中山丹丽等牌子都不具多大的影响力。
    值得一提的是,一向以仿制冒牌抢占市场的潮州洁具产品,近两年来发展势头非常快,从做OEM到现在的模仿国际品牌,开始进入品牌运作阶段,产品无论从质量到花色款式走国际潮流路线,它现在所欠缺的是产品的科技含量,如节水问题、清洁问题等,估计两年左右便会对佛山造成一定威胁。
    中国的洁具市场品牌清晰,在与洋品牌的竞争中抓住国内的中低档市场大片江山。
    洋品牌抢滩中档市场
    然而,在国内高档市场,中国洁具品牌却留下了一个不能遗忘的伤痛。洁具近一两年来,除了早已进入中国市场的东陶、美标、科勒以及台湾的合成等卫浴企业之外,还有诸如科勒、乐加、英陶等也开始进军中国市场,而且这种进入不再停留在产品的进入而是将工厂直接开到中国的市场中来,以本土化战略进行抢滩。
    虽然不少行内人士说WTO的加入似乎给外国洁具企业带来了希望,但在入世前,来自美国、德国、英国、日本的洁具已经中国的高档洁具市场进行了一轮瓜分,远远将国内洁具品牌拒于高端市场的大门之外,洋品牌稳稳占领中国高档洁具市场,给中国的洁具生产企业留下了一个伤痛。
    今年上旬,随着美标针对中国老百姓家庭启动的中国战略推出低价位1500元、2700元的洁具产品系列,国外众多洁具品牌针对中国家庭洁具市场不约而同地推出中档价位的产品,开始大举抢滩中国中档洁具市场、走大众路线的趋势越来越明显。而且,洋品牌在工程中的价格非常低,在大楼盘,大酒店的应用占绝对的优势,至今国产的洁具仍然没有竞争的余地。据了解,美标的“亚美”品牌在华东一带都以约1000元的低价位走大众路线,对普通的消费者颇具吸引力,在香港,有70%以上的楼盘都使用了这个洁具品牌。
    中国建陶企业的两个最痛
    无可否认,中国洁具企业做得最成功的是惠达。今年,惠达的出口量在500万美元以上,占全部销售总量的20-25%,但是,其出口仍然主要面向第三世界国家,基本无法进入欧美市场。
    惠达是中国的洁具行业的老大哥,产品质量得到不少国家的认证,但国内的其他洁具企业则只有在国内认证,在国外并不被承认,今年东鹏在英国也有少量定单,但只能是以OEM的身份进入欧美市场。洁具质量的认证,成为国内洁具市场第一个最痛。
    在今年广东陶瓷业的出口热潮中,中国洁具产品与瓷砖一样,走出国门的价格是非常低的,对国际市场有所打击,因此才会出现了今年的大规模的反倾销,成为产品出口的一个极大的障碍。今后,以价格竞争优势露面国际市场的中国洁具产品,反倾销将会给其进军国际市场的带来另一种最痛。
    土洋品牌明年开始交锋
    今年的市场与往年相比,国产洁具开始呈急剧上升的趋势,产品的质量、档次和品牌化都比较高,花色品种都向中高档的水平靠拢。一些未成气候的企业在今年来不及变身,估计很难度过明年市场的冬天。
    相反的是,洋品牌已经开始向中低档次靠近,开始走大众化的路线,中国入世,国外企业开始筹备大量进入中国的消费市场,今年初美标的中档市场策略,还有英陶、科勒等企业都做进入中档市场的准备。
    国产洁具与外国产品经过几年的积累,在今年底大概可以完成原始积累,明年开始会在国内市场有一番大动作,中档市场对垒之势已经基本形成,据业内人士估计,明年在中外企业之间将会有一场恶战。但是,与以往不同是,这场战争将在有序的、清晰的、大规模的市场环境下进行。
    中国洁具的品牌分明,广东、唐山、四川三分天下惠达、鹰牌、四维、东鹏、箭牌等目前已经占领了全国的大壁江山,明年国内品牌相互之间仍然有一个较为激烈的交手,中国洁具品牌的竞争将延伸到土洋品牌之争。由于洁具市场的品牌十分清晰,中国目前的洁具市场空间仍然很大,而且各个企业都想保证产品的高利润,在一两年内不会像抛光砖一样打价格战。将来的趋势必定是品牌、物流、配套方、销售网络以及售后服务、降低成本等全方位的竞争,2002年土洋品牌正面交锋式的激战已拉开帷幕。

THE END
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