德国家具的销售

1999年德国总共销售了665亿德国马克家具,销售商通过所有可能的销售渠道,来销售这些家具,如通过家具专卖店,百货公司、百货商店、送货公司、建筑专卖市场、住宅专卖市场、园林市场及各种其他行业来销售。2000年家具销售额由665亿德国马克提高到689亿德国马克。顺便提一下,16年前,1985年,德国家具销售仅有176亿德国马克。 
    德国也是拥有世界最大家具商场面积的国家,目前,德国有2200万平方米的家具销售面积,大型家具贸易商也进行扩张,建造新的销售场地,扩大室内现代化装修面积。其后,又出现大的销售公司。一些大的销售公司相差几公里,尽管家具销售不景气,还是继续建造新的家具商场,销售面积为2万平方米至6万平方米,这样的销售面积是相当普遍的面积,如在德国南部一家家具商场,销售面积为9万平方米,可称为世界上最大的销售商场。仅1997年,德国就增加约50万平方米的新销售面积。 
    1999年,德国有1万个左右的家具商,目前,东西两德有1.2万个左右的家具商,100家大贸易企业就有689亿德国马克的销售额,也就是说,这些巨头贸易商控制着市场,剩余的11900家贸易商要分担其销售额,在这种市场情况下,必然爆发一场激烈的价格战争,企业在这种商场都会发生冲突,是合乎逻辑的,但激烈价格战结果是利润系数下降,造成流动资金运转的困难,当今德国的家具公司乃实实在在的公司,销售面积5、6万平方米的场地内全是与住宅有关的东西。 
    德国家具贸易中占市场统治地位的是购买协会,下面详细介绍一下集团的重要性:家具协会即共同采购,销售的集团,安排市场销往国外,整个德国家具销售额的45%左右是五家最大的协会获得的,加上其它五个较小的协会,这十家协会将达到453亿德国马克的数额,也就是说,要先达到市场份额的65%。如果目前再吸收两家最大的协会,这十二家强大的销售公司,它的家具销售额将达到520亿德国马克,这样占整个德国家具市场份额的75%。德国市场的百分数还不够正确,因为有一些大的协会把国外的成员也吸收了进来,最近几个月,家具领域又发生了新的变化,协会资金的联合及新成员的加入,使得购买协会变得更大。2001年4月份以来,各种联合会、协会、及销售集团合亲联合新公司,共有38个成员单位,167家销售公司,并以取得60亿德国马克引以为豪,人们希望对未来作探讨,而地方协会要相互靠拢、相互联合,家具贸易中规模的膨胀,由此引起了残酷的排挤战。我认为,小企业的枯死根本不是大企业造成的。我一向认为,大企业要面向小企业的竞争,同样要面临许多困难,相反,小企业有能力、有机会去接近自己的用户,有机会提出自己独特的咨询,会在贸易中心寻找好的花色,品种。最根本的一条是,近三四十年中存在的购买式协会,它们的着眼点是目前已有四十家协会照顾着一万家左右的贸易公司及其成员,全国85%的家具公司属于某一家协会,德国的组织机构各不相同,其代表的意义也各不相同,另外,当小企业出来时,大企业明白小企业将面临着危机。 
    同样在德国家具贸易领域顶尖的2001年,德国家具业期待2%的增长,1999年,销售额达到了425.1亿德国马克,2000年上升到了436亿德国马克,当然,各个家具领域的变化是各不相同的,其中,客厅、餐厅、卧室的家具增长不到3%,各种坐垫、床垫等的增长为4%,服务性行业的家具,办公性家具,商店用家具,增长了3.7%,而厨房家具的销售额减少了2.7%,德国家具工业额的增长,至少有一部份是针对出口的,2001年,德国出口额增长了18.4%,由79.1亿马克增长到94.1亿马克,其中销往欧洲国家的就占有64亿德国马克,荷兰仍然是德国家具的重要市场,约17亿德国马克销往荷兰,增长了19.1%。 
    几年来,德国家具进口发展也很快,目前已达到了68亿德国马克,增长约10.6%,从欧洲国家进口为80亿德国马克,始终保持着最强的势头。最值得注意的是,东欧国家由43亿德国马克上升到50.9亿德国马克, 提高了17.6%,其中波兰为23.6亿德国马克,占据重要的地位,捷克为8.836亿德国马克,也始终保持着强势的尽头。2000年,在亚洲进口的10.6亿德国马克的家具,这意味着增长了32.2%。一些供货国也发展较快,意大利始终保持着领先地位,意大利家具达到了30亿德国马克,波兰达23.6亿德国马克,居第二位,后是丹麦,约11.78亿德国马克,居第三位,第四位为奥地利,10.3亿德国马克,荷兰3.934亿德国马克。

THE END
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