中山国泰发展特许经营

  作为现代市场营销的一种形式,特许经营在登陆中国开始,便以其强大的生命力,迅疾地风靡了神州大地。麦当劳、肯德基、沃尔码,一连串耳熟能详的名字,其成功的典范和骄人的业绩,获得了中国商界人士的尊重与青睐。于是,“特许经营”、“连锁”在最短的时间内,成为了许多行业内使用频率最高的词汇。

  家具行业亦不例外。“八十年代谈经销,九十年代谈营销,二十一世纪谈连锁”,充分反映了中国家具行业在经营理念上的进步与发展。然而,遗憾的是,至今为止,人们所期待的家具行业的“麦当劳”、“沃尔玛”并未出现,人们更多的看到的是“四不象”式的“特许”与“连锁”。为什么会出现这样的现象究其原因,一是理论认识上的苍白与滞后,阻碍了特许经营事业的发展。“特许”什么拿什么“连”拿什么“锁”很多家具企业都不甚了了,即盲目上马搞“特许”,搞“连锁”;二是一些企业急功近利的短期行为,使得在欧美国家非常成功的一种商业模式在中国家具行业却仅仅流于形式上的一张“授权书”;三是家具行业相对于其它行业经营管理上的整体滞后状态,导致作为“盟主”的一方不能对“加盟商”给予充分有效的支持,因此,“加盟”对于各地的家具销售商来讲没有很大的吸引力。

  就在这样的一种行业市场氛围下,在伟人孙中山的故里,中山国泰家具有限公司开始了艰难的探索……

  鉴于国内家具行业的现状,结合国泰公司发展实际,公司总经理林志伟先生指出,“特许经营”对于国泰公司而言,不仅仅是一种销售模式,而且是国泰公司可持续发展的战略步骤之一,是一种品牌策略,是一种长期的市场策略。

  基于这样的高度来看待特许经营事业,国泰公司摒弃了急功近利的短期行为,而是着眼于长远,做了一些扎扎实实的建设性工作。

  “专业的事业要有专业的人才来管理”。成立了特许经营部,保证了特许经营工作的专业、规范、有效,开创了良好的工作局面。

  根据特许经营工作开展的需要,配置了广告、电脑设计室,在CIS的配送、店面的设计、店铺装修等方面规范、统一,使各加盟商场在当地家具市场形象鲜明、新颖、独特,在竞争中处于有利态势。

  在特许权授予方面,“GOTOP”品牌不仅涵盖了一般家具公司的民用品,还包括办公和酒店家具配套工程,这就使国泰的加盟商有了更宽的业务范围和更大的发展空间。

  在管理技术方面,国泰公司制定了较为完善的CIS手册、加盟手册、管理手册和装修手册,为加盟商提供有力的技术支持。

  同时,为吸引更多的人加入到国泰的特许经营事业中来,国泰公司提出了“首先让加盟商赚钱”这样一个响亮的口号,保证向加盟商提供最大的支持,最好的产品,最优的服务,使加盟商的事业和国泰集团紧密地联结在一起。

经过近一年的努力,国泰公司已在全国60多个城市发展了加盟连锁商场,更计划在2001年底发展至90个城市,在2002年底发展至150个城市,建立覆盖全国大中城市的特许经营销售网络,逐步建设强大的市场营销体系,使“GOTOP”成为中国家具行业最响亮的品牌。

  近期开业的国泰家具特许经营专卖店:

  江西南昌迎宾家具城国泰专卖    江西南昌洪城家具城国泰专卖

  山西太原佳地家具城国泰专卖    山西运城鑫源家具城国泰专卖

  宁夏银川康乐家具城国泰专卖    山东济南东亚家具城国泰专卖

  广西桂林富雅家具城国泰专卖    云南大理金兴家具城国泰专卖

  湖南衡阳大富豪家具城国泰专卖   江苏江阴新居室家具城国泰专卖

                      (国泰特经经营部/徐飞)

THE END
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