蠡口家具市场从量态扩张向质态提高转型

20世纪90年代初以来,短短十年时间,长江三角洲一个不起眼的农村小镇——苏州市相城区蠡口镇,创造了令人意想不到的奇迹:从苏虞公路到沪宁高速苏州东互通北接线,从广登路到家具大道,十里长街商铺林立,现代化的各式“馆”、“区”、“博览中心”拔地而起。特别引人注目的蠡口国际家具城内,12幢展销大楼鳞次栉比,犹如一块巨大的磁场,吸引了香港、广东、浙江、上海、江苏等地上千家家具厂商,吸引着上海、南京、无锡、杭州、苏州乃至整个华东地区的消费者。蠡口家具市场成为华东地区规模最大的家具集散地,成了蠡口乃至周边地区人民群众的“摇钱树”。
  蠡口人用“蠡口速度”创造了“蠡口奇迹”,同时也用自己的成功实践划出了一道专业市场健康有序发展的轨道。
  做大——让经营者满意
  蠡口镇创办家具市场始于1992年。当时,在邓小平同志南巡讲话精神鼓舞下,蠡口人充分发挥自身习惯摆弄沙发家具的优势,在集镇上投资建设了一个有6000平方米交易场所的家具市场。从此,蠡口家具市场逐步发展,“蠡口家具城,家具第一城”在苏锡常乃至整个华东地区家喻户晓。
  如果说,蠡口人兴办家具市场的初衷是为了解决农村实行家庭联产承包责任制剩余劳动力的出路,那么,90年代中期以来,特别是1997年以后,蠡口人发展家具市场的出发点和立足点则转向了市场的规模拓展、经营者的满意回报和整个蠡口经济的持续、健康、快速发展。
  1997年,蠡口镇充分调动和发挥本地个体私营业主投资家具市场和外埠商人涌入华东地区开辟市场的积极性,利用蠡口家具城经过几年发展形成的市场知名度,在沪宁高速苏州东互通北接线蠢口段两侧,高标准、高起点开发建设蠡口国际家具城。镇里注重加大招商引资力度,积极宣传蠡口的投资环境和家具市场发展趋势,并以少量的集体投资来粘合社会多元化投资,政府搭台,群众唱戏,加速家具市场量态扩张。蠡口国际家具城首期规划的6万平方米家具展示厅分别由本地私营业主、美国罗雅公司和广东汇海隆集团投资兴建,并由此引发了蠡口家具市场的第二次创业。几年来,蠡口国际家具城迅猛发展,形成了40多万平方米营业面积的规模。广东汇海隆集团在短短四年时间里先后五次投资,在蠡口兴建了15万平方米的家具展销和仓储场馆,蠡口家具市场“三分天下有其一”。
  从一定程度上讲规模就是效益。经过几年的发展,蠡口家具市场形成了华东第一的规模优势。蠡口镇辅以地毯式的广告宣传,仅去年就投资广告400多万元,提高市场知名度,从而增强了对消费者的吸引力,市场经营淡季不闲、旺季不疯,30多亿元的年成交额让各地经营者满意。
  做强——让投资者满意
  蠡口家具市场在华东地区逐渐确立了“王者”地位,不仅各地投资者纷纷抢滩,四邻八乡也主动接受辐射,亦步亦趋做起了家具经营生意。
  市场规模在有意无意中扩张,蠡口人想到的是市场的健康有序发展,通过有形市场的健康运行来保证投资者的利益和提高市场的运行质量。
  蠡口人首先把市场规模的有序拓展摆上了议事日程市场面积每扩展一期,事先都要做好调查摸底工作,做到市场需求多少就规划发展多少,使市场的发展速度与社会需求的可承受程度有机结合,减少投资者的风险促进市场持续繁荣。在市场投资者的选择上,蠡口人坚持择强原则,偏重行业知名度高、综合实力强、产品档次高、市场信誉好的企业和投资商,保证市场主体构成的质量。
  蠡口人突出重点在市场管理上下功夫,在组建家具市场管委会的同时,抽调8名机关干部加强市场全方位管理,并成立了家具行业协会、家具产品质量检验站、家具装卸运输服务站和家具市场消防队,建立了一整套管理网络,逐步建立健全了市场主体、交易行为、市场服务等方面的规范化监管制度。
  蠡口人做强家具市场的重中之重是培育和发展家具生产基地。一个成功的专业市场必须依托强有力的第二产业。蠡口镇在加快现有家具生产企业技术改造步伐的同时,利用紧靠发电厂可利用剩余热能的区位优势,开发家具生产基地,吸引外资、民资和外埠资金投资家具生产企业,形成以二产促三产的新格局。目前,已有10多户家具制造企业人驻蠡口,并与一香港客商达成了意向,投资1500万美元举办家具生产企业,以原来生产产品全部进入世界上最大的家具大卖场——美国西海岸高点市场为基础,带动蠡口家具制造业向高层次发展。蠡口人的目标很明确,经过几年努力,在苏州北大门形成二个以蠡口家具市场为轴心的家具产业带。经江苏省资产评估中心评估,蠡口国际家具城无形资产升值至28亿元。
  做优——让消费者满意
  蠡口家具市场经过几年的有序发展,在华东地区乃至全国家具业内产生了一定的影响,海内外许多叫得响的家具品牌纷纷进驻蠡口,香港中拓、宝源、富运、名世界、喜来丁、红苹果,广东大明、国泰、联邦、域之高,深圳大富豪、环宇、侨裕、至尊、中山永泰台湾摩若索等名家具集聚蠡口争艳斗妍。品优,成了蠡口家具市场的经营之本。
  在蠡口家具市场拥有大批精品的同时,蠡口人在全方位提高市场的品位上下功夫。市场制订了文明经营公约,近2000户经营户积极投身优质服务竞赛。市场管委会还对经销人员进行上岗前培训,规范经营行为。与此同时,对市场实行微机管理,各幢营业大楼之间形成微机联网,在家具经营信息共享的同时,实行监控管理。去年,蠡口镇投资开设了以家具为主要内容的网站,利用现代化信息手段宣传家具市场。今年,蠡口家具市场还与技术监督部门联手推出精品楼,对每只品种、每个品牌,从材质到款式严格把关,在提高市场信誉度的同时,努力维护消费者的利益。

蠡口人的不懈努力无疑是成功的。
蠡口人的经营理念也无疑值得行业人士思考、借鉴。

THE END
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